عوامل موثر بر موفقیت کسب و کارهای کوچک ورزشی
بازار کسب و کار ورزش، در حال توسعه‌ای واقعاً باورنکردنی و پر رونق است؛ در حالی که غول‌های دنیای صنعت ورزش مانند نایک و آدیداس آمارهای رکورد فروش خود را ثبت می‌کنند، همزمان همیشه در صدد ایجاد فرصتی برای راه اندازی ایده‌هایی جدید و نوپا هستند. به گزارش سایت مرکز آمار تجارت و بازارکار ورزش آمریکا نموداری را تحت عنوان «سود خالص فروش» محصولات شرکت آدیداس از زمان سودآوری کمپانی یعنی سال ۲۰۰۰ تا سال ۲۰۲۰.۵۰۰۰ یورو در سال تا حال حاضر در چیزی حدود ۱۹.۸۴ بیلیون یورو نشان می‌دهد. با سایت دانستنی های ورزشی همراه باشید.
این شرکت در سال ۱۹۴۹ با حدود تعداد اندکی کارمند در سراسر اروپا شروع به کار کرد و به سود سرشار و البته بالاترین سود خالص از فروش محصولات خود در سال ۲۰۱۹ یعنی چیزی معادل ۲۳.۶۴۰ بیلیون یورو رسید.
ایده‌های بسیار فوق العاده‌ای برای شروع و راه اندازی کسب و کارهای ورزشی کوچک وجود دارد، اما به عنوان یک فارغ التحصیل علوم ورزشی، یک علاقه‌مند به ورزش یا فردی با مهارت‌های عالی، برای دستیابی به موفقیت در شغل یا شرکت کوچک و یا متوسط خود باید چه کار کنیم؟ یا به چه عواملی توجه کنیم؟
به نظر شما عوامل موثر بر موفقیت این شرکت چه می‌تواند باشد؟
همه جوانب کسب و کار مدنظرتان از الف تا ی را بدانید
در آغاز به عنوان یک فرد یا تیم حرفه‌ای به روز و پیشتاز حتما و باید بطور کامل از کسب و کار ورزشی مورد نظر خود مطلع باشید. در این راستا تلاش کنید تا تمام مطبوعات ورزشی و مقالات تخصصی را که به صورت چاپی یا آنلاین منتشر می‌شوند را بخوانید، همچنین اخبار اقتصادی مرتبط با مشاغل ورزشی را مطالعه کنید.
اگر به عنوان یک فروشنده و یا خدمات دهنده وررشی با هدف شروع و راه اندازی شغل مورد نظر خود از قبل در پیرامون بازار یا سیستم بازاریابی که قرار است درآینده تیم یا شرکت و یا کسب و کار ورزشی‌تان در آن راستا حرکت کند، اطلاع کافی داشته باشید، فرآیند‌ها را زودتر تشخیص داده، در رابطه با محصولات و یا خدماتی که ارائه می‌دهید می‌توانید ایده‌ها و فرصت‌های جدیدی ایجاد کنید.
به عنوان مثال فرآیند دیجیتالی شدن کسب و کارها و یا مشاغل آنلاین را در نظر بگیرید، اگر اطلاعات کافی در مورد این نوع فرآیند بازاریابی و بازارکار آن داشته باشید به زبان ساده روش یا ایده‌ای را به سرعت پیش بینی خواهید کرد تا بازدهی و سودآوری بیشتری در آینده داشته باشد.
نکته: توجه به جزئیات از همان ابتدا بسیارمهم است. از نامگذاری تا برندسازی و توجه به نیاز بازار جز آگاهی و بررسی تمام جوانب کار می‌باشد که اهمیت این جزئیات را در ادامه خواهیم گفت.
بازاریابی فردی و شبکه‌سازی
هر شخصی که قصد ورود به بازارکار ورزش را دارد، باید در این عرصه نیز حضور، آمادگی و اصالت خود را نشان دهد، به عبارتی باید «دنباله روی رقبا نباشد» یا به زبان ساده هرکاری که رقیب می‌کند ما هم همان کار را انجام دهیم، نباید وجود داشته باشد.
برای انجام بازاریابی فردی و حفظ اصالت برند خود، ایجاد پروفایل‌های متقاعد کننده در پلتفرم LinkedIn و سایر پلتفرم‌ها مانند اینستاگرام به عنوان گام بعدی بسیار با اهمیت می‌باشد. در ادامه تلاش کنید تا وبلاگ ورزشی شخصی خود را داشته باشید. سوالی که اینجا مطرح می‌شود اینست که در مورد چه چیزی باید بنویسید؟
البته که باید در مورد هر آنچه در پیرامون شغل مورد نظر شما و حواشی آن اتفاق می‌افتد (گام اول را ببینید) بنویسید، اینکه چگونه این عوامل را ارزیابی می‌کنید و چه چیزهایی از نظر شما، هدف و نیاز بازار وهمچنین مخاطبان شما جذاب و جالب بنظر می‌رسد.
با انجام این کار بصورت طبیعی، تبادل نظر با دیگرعلاقه مندان به ورزش و مخاطبان شما و شاید با افراد حرفه‌ای – نیز امکان‌پذیر شود. به این ترتیب، اولین شبکه شما بوجود می‌آید. این اتفاق دیر یا زود می‌تواند در ایجاد و یا توسعه کار کوچک و متوسط مفید باشد.
به جامعه نزدیک شوید
اندی گگن هایمر کارشناس شغلی و بازاریابی ورزشی و رئیس وب سایت اسپرت جاب، تاکنون صدها مصاحبه با متقاضیان مشاغل مختلف ورزشی انجام داده است. او همچنین مواردی را می‌داند که از نظر مدیرعامل‌ها و مدیران منابع انسانی از اهمیت ویژه‌ای برخوردار است: «آن‌ها از نظرشان نمره و مدرک در درجه دوم است و آنچه که اهمیت دارد در درجه اول» اعتماد به نفس بالاست.
هایمر در تجربه خود از مصاحبه ها، به این نتیجه رسید متقاضیان زن در این زمینه بسیار بهتر از مردان هستند: «آن‌ها می‌خواهند پیشتاز باشند و اغلب از سطح بالایی از آمادگی روانی برخوردارند. مردان قطعاً باید زنان را الگو خود قرار دهند! وی اضافه می‌کند» من نیز در جوانی خجالتی بودم و از سطح خیلی پایین شروع کردم و راکت و توپ‌های تنیس می‌فروختم.
با این حال هرچه علاقه بیشتری به این زمینه پیدا می‌کردم و هرچه بیشتر سردرمیاوردم، بیشتر مشتاق می‌شدم تا با مردم صحبت کنم و بیرون بیایم و همچنین دید وسیع‌تری نسبت به کارخود پیدا کنم.
بنابراین، از غار تنهایی خود خارج شوید و با یک دید وسیع به شغل و کسب و کار ورزشی خود نگاه کنید، با دنیای گسترده ورزش آشنا شوید به عنوان مثال، از رویدادها دیدن کنید، با افراد هم حرفه و شغل خود ملاقات کنید، در فروشگاه‌های ورزشی مورد علاقه‌تان بچرخید، گفتگو کنید، مطلع و آگاه شوید و اعتماد به نفس خود را در این زمینه تقویت کنید. همچنین، سمینارهای مختلف ورزشی بروید. از افراد موفق هم حرفه خود توصیه‌هایی دریافت و با آن‌ها همکاری کنید.
یک کارفرمای مناسب برای کارآموزی پیدا کنید
هرشخصی که انگیزه و اعتماد به نفس بالا کسب کرده باشد، در حال حاضر در زمینه بازاریابی فردی خود فعال است و به طور کامل از بازارکار و حرفه ورزشی خود مطلع است، می‌تواند به خواسته‌های خود و موفقیتی که انتظار دارد برسد.
اندی گوگن هایمر قطعاً از غول‌های دنیای صنعت ورزشی پرآوازه قدردانی می‌کند: “در آن کمپانی ها، مزیت‌هایی که برای کارآموزان دارند این است که آن‌ها با ساختارهای بسیار حرفه‌ای آشنا می‌شوند، این که برای کارآموزان راهبردهای کاربردی بسیار زیادی وجود دارد که درمسیر پیشرفت و توسعه بیشتر افراد مفید می‌باشد.
نکته: با این وجود، به خصوص در آغاز کار، تحلیل بازار رقبا و توجه جانبی به آن‌ها (ایده ها، نحوه کار، بازاریابی، چگونگی و استراتژی دستیابی به هدف)، و سایر افراد مرتبط با کار مورد نظر موثر است.
هرکسی که خود را در کسب و کارهای کوچک و یا کارآموزی بتواند ثابت کند می‌تواند خیلی سریعتر از شرکت‌های بزرگ پیشرفت کند و بسیار سریعتر از آن‌ها می‌تواند به موفقیت برسد؛ در اینجا «پشتکار و استمرار» کلید است! ”
نکته ۲: بستگی به شخصیت شما دارد، آیا علاقه‌مند به «ماجراجویی» و ریسک کردن، و نیز افزایش و توسعه شاخه‌های شغلی خود هستید، یا این که آیا به دنبال ایمنی و ایجاد و توسعه تدریجی کسب و کار کوچک ورزشی خود هستید – خود را بشناسید و هدفگذاری کنید. (هدفگذاری کاملا باید شفاف باشد).
تمرکز بر روابط
در آلمانی، این مورد را ویتامین «B» می‌نامند، «Beziehungen»، برای اینکه کلمه‌ای آلمانیست که برای روابط به کار می‌رود. سایت‌هایی در اینترنت وجود دارند که هرکسی که هدف کسب و کار ورزشی خود را تعیین کرده است می‌تواند اهداف و ایده‌های مربوطه را در آن‌ها جستجو کرده و پیشنهادات جذابی را از شرکت‌های مختلف ارائه دهنده محصولات و خدمات ورزشی بزرگ گرفته تا کسب و کارهای کوچک و متوسط موفق بیابد. همزمان نیز، اطلاعاتی در مورد محل ایجاد کسب و کار و نحوه و استراتژی‌های کاری به اشتراک گذاشته می‌شود.
با انجام این کار، «برگ برنده» می‌تواند شبکه اولیه‌ای باشد که شما ایجاد کرده‌اید – حتی در ابتدا اگر کوچک باشد. به گفته هایمر «البته بسیاری از کسب و کارها از طریق ویتامین B» ایجاد می‌شوند. ”
بنابراین، «می توانید در کنار کارآموزی و یا در حین تحصیل، فرصت‌های بسیار زیادی از این طریق کسب و کسب و کار کوچک ورزشی خود را ایجاد کنید».
نکته: در مورد اینکه چطور افراد تازه کار می‌توانند از طریق روابط به مسیر درست شغلی برسند: بسیاری از دانشگاه‌ها و همچنین انجمن‌های برنامه ریزی شغلی، راهنمایی را ارائه می‌دهند. حتما از این فرصت‌ها استفاده کنید، علاوه بر این، «از قدیم» گفته اند، حامیانی که از افراد جوان و مشتاق حمایت می‌کنند، بهترین بازکنندگان درهای موفقیت هستند!
کلام پایانی
به طور کلی به منظور راه اندازی یک کسب و کار کوچک و یا متوسط ورزشی و کسب موفقیت رعایت نکاتی مانند دانش کافی- تخصص و مهارت لازم و همچنین دانستن تمام جوانب شغل مورد علاقه تان، داشتن دید وسیع نسبت به کار، دیدگاه همکاری، بازاریابی فردی و شبکه سازی، پیگیری و تحلیل رقیب و سایر افراد مرتبط با شغل تان، به دنبال کارفرمای مناسب یا اسپانسر خوب بودن و یا ارتباطات مناسب با دیگران برقرار کردن ضروری است.
حال به پاسخ پرسشی که تمام این مدت منتظرش بودید می‌پردازیم؛ چطور شرکت کوچک آدیداس در سال ۲۰۰۰ موفق به سودآوری شد و در نهایت در سال ۲۰۱۹ موفق به بیشترین سود خود یعنی ۲۳ بیلیون یورو دست یافت؛ این کمپانی نام خود را از اول اسم موسس آن و بخش دوم فامیل وی یعنی AD از Adolf و DAS را از Dassler به دست آورده است.
این کمپانی با برندسازی محصولات خود را تحت عناوین Reebook و Taylormade می‌فروخت. داشتن لوگو مناسب برای برند و شکل برند خود که از سه خط پهن که به سه برگ از نمادهای المپیک اشاره دارد (توجه به جزئیات و مرتبط با زمینه ورزشی). با توجه به نیاز بازار و گستردگی جامعه هدف خود و صداقت برند عرضه شده و جلب اعتماد بالا در میان مشتریان محصولات آدیداس و استمرار در مسیر رویکردها و سیاست‌های کاری شرکت عوامل موثر بر موفقیت و دستاورد‌های این کمپانی بوده است.
در حال حاضر آدیداس با حمایت تیم‌های ورزشی و تمرکز بر بازاریابی شرکت در اسپانسرینگ تیم فوتبال آمریکایی و ورزشکاران رشته‌های ورزشی مختلف و با ایجاد فرصت‌های تازه برای ایده‌هایی تازه از پیشتازان صنعت ورزش وغول دنیای ورزشی محسوب می‌شود.